Wildberries VS «М.Видео»
Право платформы включать или отключать ценовое преимущество продавца становится не просто инструментом промо, а инструментом власти над видимостью, продажами и конкурентной позицией внутри маркетплейса.
Что произошло на самом деле
Сама новость в том, что «М.Видео» обратилось в ФАС после того, как с 13 марта Wildberries отключил товары компании от программы скидок на платформе. В «М.Видео» заявили, что это повлияло на продажи и конкурентные позиции их предложений. Wildberries, со своей стороны, говорил, что на момент публикаций не получал ни самой жалобы, ни официального запроса от ФАС.
Снаружи это выглядит как очередной громкий корпоративный конфликт. Но если снять шум, становится видно главное: платформа через собственную ценовую механику управляет не просто скидкой, а способностью конкретного предложения быть конкурентным внутри площадки.
Отключение товаров «М.Видео» от программы «Скидки WB» с прямым влиянием на продажи и позиции внутри маркетплейса.
Управление скидочной механикой становится управлением конкурентоспособностью предложения.
Скидка как инструмент власти платформы
Если одна площадка может в одностороннем порядке включать или отключать ценовое преимущество продавца, то речь уже не о маркетинговой опции, а о механике перераспределения спроса внутри платформы. Именно поэтому в жалобе и звучит тема дискриминационных условий и ограничения конкуренции на цифровой платформе.
Для архитектуры рынка это важнее самого конфликта между двумя крупными игроками. Потому что вопрос упирается не в отношения брендов, а в то, кто и как контролирует правила видимости, цены и пользовательского выбора на платформе.
Почему ход Wildberries выглядит логичным
При этом логика самого Wildberries тоже достаточно понятна. Для платформы стратегически невыгодно помогать потенциальным конкурентам развиваться на своей территории. Если на площадке уже существует сильный механизм влияния на цену и конверсию, естественно ожидать, что он будет использоваться в интересах собственной конкурентной позиции.
Поэтому в этой истории важно не только то, что произошло, но и то, насколько откровенно проявился сам принцип: платформа способна регулировать баланс сил внутри себя через собственные механики субсидий и скидок.
Не усиливать чужой рост внутри собственной экосистемы — рациональное стратегическое поведение.
Субсидии и скидки превращаются из промо-инструмента в способ управлять внутренним балансом сил.
Рост «М.Видео» есть, но масштаб пока другой
Маркетплейс «М.Видео» действительно растет, но пока его масштаб не сопоставим с крупнейшими универсальными платформами. По официальным данным самой компании, оборот маркетплейса «М.Видео» по итогам 2025 года составил 14,1 млрд рублей, а в феврале 2026 года его оборот вырос почти в три раза год к году, до 2,23 млрд рублей.
Это быстрый рост, хороший темп и сильная динамика. Но до смены общей расстановки сил на рынке еще далеко. Именно поэтому история интересна не как поворот в лидерстве, а как показатель того, насколько чувствительным для конкурентной позиции становится доступ к платформенным механизмам поддержки.
14,1 млрд рублей — заметный рост для собственного маркетплейса, но не масштаб лидеров универсального e-commerce.
Почти трехкратный рост год к году до 2,23 млрд рублей показывает динамику, но не меняет расстановку сил целиком.
Что это значит для селлеров
Для продавца вывод из этой истории довольно жесткий: нельзя строить модель бизнеса так, будто сегодняшняя скидочная механика будет доступна всегда. Если экономика карточки держится только на внешней поддержке площадки, значит, это не экономика, а временная конструкция, завязанная на чужое решение.
Именно поэтому новость важна не столько своим непосредственным экономическим эхом, сколько как сигнал. Она показывает зависимость бизнеса от внутренних правил платформы и напоминает, что устойчивость на маркетплейсе начинается там, где юнит-экономика выдерживает жизнь без костылей.
Вывод
Смысл этой истории не в личной драме сторон и не в уровне новостного шума. Мы видим, насколько сильным инструментом власти на маркетплейсе стало право платформы управлять ценой через собственные механики субсидий и скидок.
Для селлеров вывод простой: нельзя полагаться на платформенную поддержку как на постоянную опору бизнеса. Потому что в тот момент, когда внешняя скидка исчезает, исчезает и иллюзия устойчивой экономики. А рынок, как обычно, очень быстро объясняет, где была стратегия, а где — просто удобная временная поблажка.
ИНН: 9714008756
ОГРН: 1237700281125
125315, г. Москва, пр-кт Ленинградский, д. 66, помещ. 1Н
